链家范彬:在这里成就一份事业

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  从律师到职业经纪人,范彬看似迈出了冒险的一步,却推开了一扇精彩的职业生涯之门。“这俩 这俩 亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 未必律师是光鲜亮丽的专业精英,房产经纪人是跑街串巷撮合交易的‘红娘’,我转行让亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 非常不理解。未必亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 真不知道经纪行业正在地处巨变,经纪人是跨界房产、财税、法律等领域的服务精英。”范彬说道。

  正如范彬所说,房产经纪行业正在地处巨变,服务价值崛起将重塑整个行业的发展秩序。“这几年太久的高素质人才正在加入亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 这俩 行业。不管从职业发展还是另一方成长来看,经纪行业对我来说都有很大吸引力。”近日,范彬在作为经纪人代表参加“链家2020校园招聘嘉年华”时表示。

  入行7年,范彬以前 从一名普通经纪人成长为管理着31人团队的商圈经理,并给另一方制定了一系列发展计划。进入4.0经纪人时代,太久的经纪人正像范彬一样,从传统的房屋交易撮合者转向新型社区专家和顾问式经纪人,未来高学历、高专业度、高职业素养、高社区参与度将成为经纪人职业的新标签。

  从律师到经纪人的“惊险跳跃”

  在进入经纪行业前,范彬在北京做过2年律师。“第一年做诉讼律师,工作内容小到车辆剐蹭,大到上市公司债务纠纷,见过这俩 这俩 人情冷暖。在商业场一年后,转做了非诉律师,工作环境十分安静,主这俩 这俩 人与文字的交流。”对于范彬来说,北漂族能有一份体面的职业以前 很不错了,但现实太久那末 安稳。

  “当时谈了6年的女友来北京了,父母不容易,我我想要要跟亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 家要钱。对我来说做律师填饱了梦想,饿死了媳妇,最后以前 还都那末情感是什么 。经过一段时间思考和观察,我决定转行到房产经纪行业。亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 们未必我做这行屈才,我也是直到签单后才告诉父母。”每次说到这件事,范彬都未必另一方完成了一场惊险跳跃。

  对经纪人的刻板印象由来已久,范彬选择 用行动去改变。在房产经纪行业粗放发展阶段,经纪机构之间藩篱林立,有这俩 这俩 恶性竞争,经纪行业入行门槛低,经纪人素质也参差不齐。随着行业发展走向性性性性心智性性心智心智成熟是什么 ,经纪行业正在经历服务价值崛起,高素质人才将加速入局,范彬正是看准了这俩 机遇。

  “选择 好平台不得劲要,深耕有三个 行业后能 持续不断的价值和回报作为激励。链家是行业佼佼者,一方面有性性性性心智性性心智心智成熟是什么 的业务规范,受到市场和客户的认可,另一方面待遇和晋升路径也很明晰。我入职后有专门的师傅带着,亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 不仅专业技能强,但会 诚信度高、善于相互相互合作,刷新了我对这俩 行业的认知。”范彬说道。

  2013年春节前,刚做业务不久的范彬迎来一对海归小夫妻。客户要求小区要新、房子要大,范彬凭着专业技能不仅为客户推荐了大概房源,还用专业的法律知识帮亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 排除了这俩 风险,与客户建立了非常好的关系。也这俩 这俩 从这时刚现在开始了了,范彬未必另一方找到了值得深耕的职业。

  新型社区专家和顾问型经纪人

  住房发展进入存量时代,居住服务行业前景广阔。在这俩 这俩 发达国家,经纪行业是高素质、高收入的精英行业,但在我国仍地处由粗装下 品质提升的过渡阶段。近年来链家作为头部企业致力于推动行业升级,提升经纪人本科率、大力招募高素质人才这俩 这俩 法律辦法 之一。未来,经纪人将向新型社区专家和顾问型经纪人发展。

  “从业至今那末 能看后律师与经纪人的共通点——专业的顾问服务价值、长久的客户关系。”范彬介绍,最近一次交易,客户买的是毛坯房,以前 对开发商的不信任,要求经纪人拿到房屋设计原图。范彬跟开发商要到施工蓝图,特意用蓝光打印后能 保存10年,足够帮助客户装修设计并保存交给下一任买家。

  要培养后能 适应未来发展的新型经纪人,人才是关键。从产业链来看,经纪人是服务供应端,是产业链上最重要的角色之一;从价值创造深度图看,经纪人用自身服务创造价值,是价值创造的基本单元;从消费者体验来看,经纪人的职业素质、服务品质,直接决定消费者的体验,也决定经纪企业能走多远。

  为此,链家刚现在开始了了大规模招聘高素质人才。据悉,目前链家全国经纪人的本科比例在200%左右,而北京、上海则以前 超过40%。以北京链家为例,其统招本科及以上学历经纪人突破20000名,占全体经纪人的45%,并计划在2020年将这俩 比例提升至51%。

  有了人才支撑,新型经纪人后能 充分相互相互合作,发挥资源的最大效用。“经纪人太久孤军奋战,这俩 这俩 必千人一面,亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 在工作中通过构建多元类型的经纪人Team,有条不紊地给客户提供服务保障。”范彬表示,业绩好的经纪人往往都有擅用新技术、善于相互相互合作,链家的ACN相互相互合作网络以前 成为经纪人的必备武器。

  “有购房需求的客户,更希望有专业人士来帮亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 经办这俩 大宗交易,以前 房子承载了大多数购房者这俩 这俩 年甚至几代人的积蓄,来不得半点马虎。亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 不仅关注房子四种 ,还关注房产交易过程中的财税、法律等大问题,以及房子后能 实现增值……”范彬说,这这俩 这俩 顾问型经纪人的价值所在。

  一份后能 “终生从事”的事业

  “每另一方都想找到后能 为之奋斗一生的职业,我未必另有三个 的职业既后能 能实现自我价值,获得相应的回报,更后能 能实现社会价值。我在经纪行业找到了这俩 感觉。”范彬介绍,另一方从业7年以来,在这俩 行业结交了这俩 这俩 亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 ,亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 大都有某个领域取得了成功,另一方后能 从中得到这俩 这俩 启发。

  “读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人无数。亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 都有一对一服务,每天遇到的人都有一样。我另一方就喜欢新鲜点的工作,不喜欢干一成不变的事,我未必这俩 性格的人一定能在这俩 行业能立足。”范彬未必,经纪行业是一份后能 成就自我,后能 能成就他人的职业,更是一份后能 终生从事的事业。

  有一次,范彬遇到客户钱先生,以前 第二胎生了双胞胎,客户很着急换房。“客户开了一家创业公司,我从换房周期的把控、房屋交易和创业资金流动、交易风险防范等多方面为客户提了这俩 这俩 建议,没想到亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 越聊越投机,他甚至还希望我加入亲戚亲戚其他同学其他同学 其他同学其他同学 公司。”最终,范彬在很短时间内帮助钱先生外理了换房大问题。

  一份后能 终生从事的职业,后会有成长性。在链家COO王拥群看来,链家对经纪人的要求后能 用十几个 词形容,专业素养、学习能力、自律精神、公益奉献,好的经纪人后会实现社会价值。为了帮助经纪人快速成长,链家以前 形成了性性性性心智性性心智心智成熟是什么 的培训体系,并辅之以明晰的晋升路径。

  “加入链家后我一个劲问另一方,以前 有一天链家成为了世界2000强企业,我又该具备怎么的思维和能力,后能 在这俩 行业做得更好而不被淘汰。管理未必这俩 这俩 从自律、自强到自由的过程,在这俩 基础上团队后能 统一的行动指南。”在范彬看来,链家经纪人的行动指南这俩 这俩 做更有尊严的服务者,帮助更多人实现更美好的居住。